1、 特色营销方式简述

特色营销方式是黑珍珠盈利模式关键的环节，它是快速实现市场局部大爆破、快速实现全国市场营销网络构建、快速占领销售渠道制高点的重要手段。它既要与市场五花八门的营销方式形成差异、又要有黑珍珠特色并具独占性、还要简单易操作便于快速复制推广。所以黑珍珠特色营销方式核心概念为“1+1特色”营销，具体实施方法则为“4321”法则。

市场就是战场，现代市场营销，18般武艺样样精通可打遍天下无敌手，然而这样的品牌极少，黑珍珠更不具备，但是只要黑珍珠将独门武艺“1+1特色营销”用到，市场成功将水到渠成。

2、“1+1特色营销”，即“1个特色南珠养肤文化传播+1个特色终端销售推广”

3、“4321法则”，即“4个到位”、“3个好”、 “2个宣传”、 “1个服务”。

“1+1”特色营销

1、特色南珠养肤文化传播

①特色南珠养肤文化核心

将南珠养肤文化编成一则美丽动人的故事，其主旨为：珍珠几千年来为美容养颜佳品、北海是深海珍珠的原产宝地——美称南珠，黑珍珠是深海珍珠极品、黑珍珠科技成果——南珠水晶肽完美演绎了“珍珠养颜千年新传奇”，黑珍珠功效诉求：深海珠·养肌肤——内养外护、润透白肌。

②南珠养肤文化传播

各种方式将“南珠养肤文化”广泛传播，不断的、渐渐的深入人心、沁人心脾，从而循序渐进、持续永远的让消费者认同、接受、购买。

特色终端销售推广

①终端形象包装

终端形象包装是特色终端形象的具体表现，黑珍珠终端形象包装围绕“特色”实施。具体的包装方式为：特色形象专柜 + 特色产品陈列 +特色助销物料 + 特色导购服装 等部分组成，并实行小范围集中聚焦方式进行布置、渲染，达到“品牌聚焦”“产品聚焦”“形象聚焦”三位一体高度聚焦效果。使黑珍珠终端包装成为终端的最亮点，成为黑珍珠品牌的最亮点，成为黑珍珠主打产品的最亮点，深深打动消费者，大大拉动消费力。

②终端特色促销

终端特色促销由特色促销道具+特色促销赠品+特色促销活动组成，以吸引眼球、增加购买欲望、实现销售。特色促销道具小巧、精致、简便，与特色形象专柜协调统一，形成特色统一的视觉效果，它是特色形象专柜的精简版。特色促销赠品主要为黑珍珠养肤胶囊、深海珍层粉、南珠饰品等，以触动消费者爱美的心、感动的心、购买的心。

“4321“法则

4个到位。即产品到位、陈列到位、导购到位、促销到位。

产品到位。即产品全品项分销到位，及时建档、及时配货、及时上柜（架）。

陈列到位。即按专柜、嵌柜、货架陈列标准规范将产品有效陈列到位，好识别、好推介、好选购。

导购到位。即根据门店促销导购的计划配置标准保质保量的招聘、培训、管理到位，选好、用好、管好。

④促销到位。即门店常规促销活动时时都有、天天到位，或店促、或POP柜台促销、或小型摆台促销。

3个好。即好堆头、好方案、好团队。

好堆头。即促销堆头的位置好、面积大、形象好、气势大，有极强的视觉冲击力和购买诱惑力。

好方案。即促销活动方案的力度大、创意新、方式好，有极强的可执行性和吸引力。

好团队。即促销活动团队的个人能力、协调能力、团结能力综合强大，有极强的战斗力和竞争力。

2个宣传。即免费派发宣传、门店广告宣传。

免费派发宣传。即黑珍珠特色体验装集中、大量、大力度免费派发宣传，让消费者广泛试用、体验、感受、认同、回头、购买。

门店广告宣传。即充分协调整合门店资源做店内广告宣传，或包柱、包电梯、包收银台，或店招、灯箱、厨窗，让消费者不断认识、记忆、接受黑珍珠 。

4、1个服务。即加入“黑珍珠美丽会所”，尊享“黑珍珠会员专享权益”。

1个特色服务。只需购买100元黑珍珠产品，即可加入“黑珍珠美丽会所”，成为黑珍珠会员，尊享“黑珍珠特色服务”——免费优先享受新产品试用体验，免费参加享受黑珍珠大型体验促销活动，免费享受生日黑珍珠贺礼，优先享受各种促销活动优惠政策，轻松积分获取黑珍珠精美礼品。